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竞价外包实战:“开源+节流”优化账户的展现量+点击量

运多多网络 | 2019-09-04 15:53:15 | 分享至:
很多广告主会由于公司战略、自身资金实力或者投放效果等原因,对预算把控的非常严格,因为他们深知“有流量才有转化”的道理,但对于预算依旧不会轻易地做出调整,只可降不谈涨!同时还要求提升投放效果。

这是一个老生常谈的优化思路,顾名思义,引入更多的流量,阻止无效的流量。此招屡试不爽,小编向来不轻易外传。下面就用一个案例来给大家讲解此招式内的奥秘!

北京餐饮加盟客户,日均预算500,投放全国,早8点-晚18点投放,重点消费行业核心词10个左右,平均ACP15元。搜索词报告里很有多不相关的搜索词,每天下午2-3点左右撞线。

目的:通过推广获得更多的咨询量

 

首先客户预算500,平均ACP15元,那么每天的点击量大概在30下左右,大部分是由行业核心词带来的流量,并且投放全国地域,那么每个省点击1-2下,账户就下线了,通过搜索词报告的反馈发现,有的预算浪费在不相关的搜索词上。

所以,现在的问题已经很明显了,一是没有流量的积累;二是流量不精确

账户优化

“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!没有流量是很难有投放效果的。

推广地域已经是全国,推广时段默认是早8晚6,暂且不去做调整,我们先从关键词的数量、匹配方式和出价下手。

02. 扩大关键词匹配方式,降低关键词出价,即宽匹配低出价。(ps:同时添加否定关键词,后面会讲)

还有一种情况,比如说一个账户里的关键词已经基本覆盖了这个行业所有相关的词,那么可以尝试使用精确+低价的推广策略,其中的原理大家可以自己思考一下。

 

优化第2阶段:节流

我们回想一下否定关键词和精确否定关键词的概念:

例如:当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到否定关键词里的以后,网民搜索“早教加盟价格”、“昌平早教加盟”、等任何包含“早教加盟”的关键词,都不会展现广告主的广告。

例如:当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到精确否定关键词里的以后,当且仅当网民搜索“早教加盟”这个关键词,才不会展现广告主的广告。

 

02. 设置商盾

 

03. 筛选推广地域和推广时段

比如在12月12日的中午12点,来了一位北京的客户进行咨询。经过一段周期的汇总会形成一个转化报告,内容通常是某个省份某个时间段的转化总量是多少。接下来配合这个周期的地域报告和分时段报告,我们可以划分出每个地域、每个时间段的转化成本。

A : 可以选择取消投放或者降低投放比例系数

A : 可以选择降低投放比例系数

A : 可以选择提升投放比例系数

<p style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" margin:="" 0px="" 25px;="" padding:="" 0em;="" overflow-wrap:="" break-word;="" word-break:="" break-all;="" font-size:="" 17px;="" color:="" rgb(51,="" 51,="" 51);="" text-align:="" justify;"="">“开源+节流”两大方向可以很大程度上会优化账户的展现量+点击量,只有打好基础,才有可能建成高楼。