究竟这种网络营销策划存在的效果怎样提升上去，怕是优化人员都要去学习的地方吧。下面我们就"如何才能做好SEM优化营销推广 4个网站营销策划技巧让SEM推广效果提升8倍"进行详细的介绍下。

　　一、如何才能做好SEM优化营销推广

　　即便营销形势一直在变化，竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间，竞价推广遇到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。

　　1、推广成本高

　　造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个，就是盲目出价和无效流量过多。

　　2、盲目出价

　　很多时候，我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。

　　竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。

　　3、无效流量多

　　分析一下流量质量，看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多，看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

　　4、成交量少

　　①、有点击没抵达

　　点击有了，所有的点击都有抵达么查看一下抵达率，如果抵达率过低，看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

　　②、页面承载能力不足

　　你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足他的需求。

　　③、页面转化能力差

　　页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

　　④、效果优化解决方案

　　5、操作方向优化

　　方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从操作方向开始优化。操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

　　6、时段维度

　　以单位天来说，传统行业的流量一般集中在白天，同时这个时段的竞争就比较激烈，成本也会较高。但是我想说，夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

　　7、区域维度

　　转化好的区域并不是很多，也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能，虽然这个溢价可能会导致成本增加，但更利于订单成交。

　　8、设备维度

　　对于传统行业来说，PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯，白天推广重心应该偏PC端，晚上偏重移动端。

　　9、季节维度

　　任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里，你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。

　　10、流量控制优化

　　①、首先是关键词的选择。

　　关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子，

　　那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的，例如什么什么挖掘机，搜索这个词的人对产品比较了解，

　　对品牌也比较认可，所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系，价格决定了我更想要哪些流量进来。

　　②、其次是关键词的匹配设置。

　　对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

　　关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

　　关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

　　真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。

　　11、整合营销策略

　　竞价推广这个就不需要多做介绍，相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。

　　知识营销，付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群，例如有卖什么什么机的厂家么，怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。

　　12、百度图片，特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。

　　百度经验，重点推荐，一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等，还有百度经验，网民对这方面的权威性和内容比较认可。

　　不论在APP还是移动端页面的体验很好，无论是付费的还是免费的，无论是预算多还是预算少，我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合，

　　除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道，让各个渠道相互配合，减少内耗，覆盖更多的目标人群，提高营销效果。

　　二、4个技巧让SEM推广效果提升8倍

　　大公司为什么越做越大，小公司为什么越做越小。推广越来越没效果，很多专员不相信同样的预算能让效果差8倍吗?完全可以的。

　　经过市场调研发现，同一个产品，相互竞争推广的企业，还有30%的网站没有做手机站，百分之20%网站死链，打开速度慢。甚至从好几年前就用的网站一直没有改过。

　　这里说的推广效果是用户体验度，当年推广竞争是流量的竞争，花钱买流量，谁的流量大业绩就相对好，而今天是用户之间的竞争，用户和用户之间的竞争，

　　谁的用户体验度好谁的转化率会越来越好。体验度好从流量→发展成客户→客户介绍客户所以生意越做越大。

　　用户体验度不好→网上差评→线下差评→越做人越少。然后继续推广流量越大差评越多。久而久之自掘坟墓。

　　四个网站策划营销技巧提升八倍的推广效果：

　　1.无线端用户体验。

　　推广网站分为手机端和pc端推广，目前移动端占有70%的市场，没有手机站你的推广效果会好?据统计大数据调研发现，移动端网站打开超过三秒用户就不会选择等待。

　　很多潜在客户因为网速问题流失。不贪图便宜买空间做推广，空间一般是单线，网站放置选用双线服务器提升打开速度，服务器选用在自己要推广的城市寻找服务商。

　　设置底部一键拨号，客服商桥对话窗口，一键发短信，网站弹窗对话。等四个板块是提升效果的有效途径。

　　2.移动网站美观度影响网站转化

　　移动端网站打开客户第一印象很重要，网站看上去正规，细节好，一目了然的网站客户当然会喜欢也会选择这个网站，就像是在相亲，第一眼看上去顺眼才会有机会。

　　制作网站没有一个衡量的界限，所以要根据pv→流量→对话率分析网站好坏。设计师和团队不断改变网站的板根据企业形象制作网站。

　　3.网站内容

　　网站内容策划撰写影响，推广流量很大转化效果不好的网站基本都是文字不好，网站打开就是，最好，诚信，专注，专业，卓越，等"大众脸"关键词，网站都有自己的品质。

　　一个网站代表自己厂的形象。网站入门面，例如我要找一个物流公司，网站标题广告这样写的：专注物流的公司。这就是大众脸，物流公司物流公司不专注物流专注卖鞋子嘛?

　　一个突出的网站title:XX物流公司上门服务的物流管家，这样让人看上去就是令人服务满意的公司。直戳客户心理。

　　营销策划，就是让客户主动认可你，为你的产品买单。生硬的广告语是很有杀伤力，但是对于流量适合，对于用户并不为你的文字买单。

　　4.网站实用率

　　策划好一个网站之后上线，内容自己感觉很多了。企业文化，经营理念，产品介绍，客户案例，新闻动态，客户评价，产品优势，公司证书公司地址…等等在我们看上去很完美了。

　　但就没有转化?原因是什么?"花瓶网站"没有分析用户真正的需求而去定位网站了，策划一个好的网站要根据用户习惯，用户需求设计，而不是恨不得把公司所有的东西都搬出来。