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昆明网站运营:如何降低百度竞价推广成本

运多多网络 | 2019-12-17 16:08:01 | 分享至:
  所谓百度竞价推广,就是企业利用关键词的形式将企业想要自我推销的业务或者是想要推广的产品在百度平台展示出来,从而让更多的人点击进来了解到企业的业务或产品,进而让有需求的用户进行更深程度的咨询。

  

  而百度竞价推广也是需要收取一定费用的,如何检验管控百度竞价推广的成本,这是每一个竞价者都在思考的问题。下面我们就"百度竞价推广成本太高,如何降低 如何检验管控百度竞价推广成本"进行详细的介绍下。

  一、如何降低百度竞价推广成本

  了解过百度竞价的人都知道竞价推广是付费的,当竞价账户已经处在正常运行的情况下,觉得推广成本太高了,花费了过多的资金,效果却不理想。今天小编就来告诉你如何降低推广成本。

  1、分析数据、适当降低关键词排名

  很多人认为百度竞价推广要把关键词排到第一位,那样用户能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上用户看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉。

  每个用户不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以成都竞价托管认为关键词竞价排名有两个最佳位置,一个是首页的3/4名,消费者喜欢货比三家。

  2、推广设备的正确比例设置

  PC和移动端的预算分配需要根据历史的转化情况进行判断,(参考百度指数)在预算有限的情况下,更倾向于把大部分预算都分配到一个推广渠道。

  比如在PC和移动消费对等的情况下,如果某一种推广方式带来的咨询明显占比偏少,那么就可以把预算转移到另一种推广渠道上面。

  3、关键词调价

  当你觉得竞价推广的成本太高的时候,一定不能立刻降低所有关键词的出价,而是应该结合优质与劣质的时间段对关键词的出价进行适当的调整。

  还需要注意的是,如果词不是很多,就以分为单元去调价,词特别多就用百度竞价助手批量调价。

  总结:除了上述的几点之外,最好再进行恶意点击的排查,倘若恶意点击过多,那么百度竞价推广的垃圾流量就会很多,以至于最终成本过高现象出现。

  二、4步助你检验管控竞价推广成本

  当竞价推广遇到有流量没转化、效果不好、成本太高的等问题时,从老板、销售、主管到咨询的第一反应都是竞价员在哪?干什么吃的?竞价员表示压力山大!

  但实际上,想要降低推广成本,其实需要竞价人员从推广到运营全行业涉猎的基础。以下4步助你检验管控百度竞价推广成本。

  1、流量入口看。

  a.选词范围是否匹配?

  首先当然是选词与你业务以及你客户调性的匹配相关度,如果你是做招商加盟的,且财大气粗,你也许可以往有十万块钱。

  怎么让钱生钱上面选词,但却不建议往如何一夜暴富上面去扩词。因为你面向的客户要是踏实肯干的但并非好高婺远型的。

  b.匹配相关度。

  看你的匹配模式设置是否合理,实际筛选建议如上一条,但也并不建议完全精确,流量过于限制于推广无益,但过于开放亦无好处。

  c.创意吸引程度,创意。

  顾名思义要创新立义,但却并非一味求标新立异,需要符合常理和实情。否则也容易导致流量引入后无法转化。这个把控能力也是对帐户操盘手的一大考验。

  2、出价方面。

  出价是否虚高?我们是否有可能以更低的出价享受更好的排名呢?又是否有可能以更低的出价享受更好的转化呢?答案都是肯定的。

  ①、第一是看在现有的排名上,你的出价是否合理;

  ②、第二是质量度是否有可优化空间来降低单次点击成本;

  ③、第三是是否有一定抢占最好排名的必要。比如排位123名,就目前的客户对于信息的敏感度而言,第一名也许不是最好的选择,

  第二或第三一样能够达到理想效果。当然这并非万全的理念,帐户情况不一,因此需要经过多次尝试践行方可。

  3、转化工具是否合理?

  你给客户看到的页面是否提供了客户想要的内容?网页能不能正常浏览和打开,速度及时否?页面上是否插入合理有效的联系方式?你的在线客服回复是否及时?

  这些是客户最终是否能够转化的必要因素,缺一不可。现在绝大部分的客户都是以手机端浏览,你的手机端页面做好了吗?是否符合手机端操作习惯您亲自尝试过吗?

  4、多方尝试,多作对比。

  数据都是需要经过践行验证的,调整后要进行密切的关注,检查调整的合理性。对应再做出新的优化策略。推广就是一个循环的过程,

  什么百度竞价、360推广,又或者是各种信息流推广,渠道平台对于客户的定位与操作手法虽然有所差异,

  但我认为都遵循一个基础的原理,无非是找到企方真正的客户在哪?用什么工具?爱看什么样的内容。然后及时给到客户一个联系方式而已。