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昆明竞价托管:扩展和改善PPC目标的好处

运多多网络 | 2019-12-31 14:26:21 | 分享至:
  在360推广中,推广程序如果做的好的情况下,就能提升推广的质量。对于不同的产品类型,遇到的问题还是很普遍的。在预算建议以及在程序化的规划中,并不像之前那么简单。主要还是360推广PPC环境存在的变化不同。

  

  广告商们都希望能收获到更大的回报,作为一名分析师要了解的是,在遇到这种问题的时候,究竟要采用什么战略去应对。下面小编为您详细介绍360推广程序化有利于您的PPC战略和提高360推广PPC质量得分的最佳实践。

  一、扩展和改善PPC目标的好处

  360推广程序化广告仍然是一个让很多营销人员感到困惑的话题。人们害怕在渠道顶端投资一个可能无法提升绩效的新渠道,大多数人不知道从哪里开始,而且说实话,这让人感到困惑……

  在过去的一年里,我写了很多关于程序化的好处,它可以做的花哨的东西,如何选择供应商,但我从来没有真正深入了解它对我们的客户产生的积极影响,

  和它可能对您的整体营销策略产生积极影响。在360推广PPC中,我们对我们的业绩和结果的评价很高,这往往导致我们忘记成为营销人员,

  并创建一个自上而下的战略,创造强大的品牌认知度,客户信任度,最终赢得客户忠诚度。客户是跨设备,跨渠道,最终跨品牌。

  与前几代人相比,他们对品牌的忠诚度较低。他们忠诚于满足他们需求和需求的品牌,没有任何中断。扩展和改善PPC目标的好处,我们来看看一些主要领域:

  1、数据

  随着我们向更加以受众为中心的可出价媒体格局迈进,机器学习的引入接管了全世界以及我们所关注的所有日常任务,获取数据和观众洞察力是关键。

  程序化提供了提供极其精细数据和定位的机会,以确保我们能够在合适的人员面前。程序化受众群体洞察可以深入了解客户所属的应用,

  网站和DMP受众群体类型。这些数据有助于在人口定位,消息传递以及受众群体和广告系列细分方面塑造您的PPC策略。

  2、瞄准

  利用这些对我们的受众群体配置文件的洞察,我们可以创建高度针对性的漏斗策略,从而提高您从展示广告和视频广告系列中获得的流量质量。

  使用程序化,我们还可以使用独特的消息和广告重新吸引当前客户。这可以通过定位当前CRM数据和电子邮件列表来完成,

  这些列表可以与用户cookie进行匹配,并作为浏览网络范围覆盖这些客户。对于高度细分的再营销广告系列而言,这是一个非常好的补充。

  3、到达和意识

  与仅使用GDN相比,程序化的最大好处是可以实现的重要影响。360推广程序化供应商为您提供访问80多个广告网络和交易所库存的机会。这可以使您的总覆盖面增加约2倍。

  由于此广告资源的可用性非常广泛,营销人员并非100%依赖360广告资源来有效地覆盖目标受众。在品牌安全成为每个人关注的主题的时代,

  360推广程序化供应商(尤其是在自我管理时)可以更好地控制广告的展示位置,展示广告内容的验证以及对广告的更多访问权限。集成以减少机器人/非人为流量和印象的影响。

  4、将它们捆绑在一起

  将所有这些功能和策略结合在一起时,您将开始在漏斗的不同阶段提高认知度,提高品牌认知度,并在以后的渠道中进行品牌和非品牌搜索,从而提高性能。

  为什么?由于品牌和潜在客户的质量得到提升,客户和潜在客户可获得相关信息,增加他们对您品牌的信任,最终,客户在您的行业中积极研究时,可以更好地回忆您的品牌。

  以下是去年实施自上而下的程序化方法后客户品牌搜索性能之一的示例。估算的品牌转化次数是指客户归因于我们品牌搜索与探索工作的转化次数。

  这只是360推广程序化对整体营销策略的影响的一个例子。忽略估算的品牌转化次数,请查看可用的品牌展示次数以及增加的定向潜在客户对整体品牌知名度和效果的影响。

  广告系列可能无法直接转换,但它们在渠道中的位置发挥着重要作用。所以,如果最初的指标看起来不是很好,退后一步,

  看看更大的图片,任何其他渠道受到影响,你可以从你的受众那里学到什么,以及如何将它们应用到你的其他渠道。

  二、提高PPC质量得分的最佳实践

  如果您使用360推广PPC作为数字营销工作的一部分,您可能熟悉质量得分一词。它表示关键字,广告和目标网页的质量,可帮助您了解广告在市场中的竞争力。

  根据得分为1-10,其中10为最佳,该得分可作为360搜索广告用户界面中的列。它旨在为您的广告策略提供信息,帮助您的广告变得更具可搜索性,并使美元走得更远。

  1、但质量得分真的重要吗?

  这很容易被忽视,特别是如果你认为你无法改善你的排名。但是我在这里告诉你,数字很重要,你的质量得分仍然是你搜索工具包中非常重要的诊断工具。

  好的,这不是告诉您是否应该或不应该在关键字上做广告的"最终结果".但是,它会让您知道某些内容是否按预期方式运行以及如何修复它。这就是为什么你的质量得分仍然很重要。

  2、质量得分是广告相关性的计算

  质量得分本质上是一种计算方法,用于解释关键字与搜索查询的关联性,关键字与广告文案的关联性,关键字与目标网页的关联性,以及广告文案的目标网页。

  想象一下相关的维恩图三连词,当所有这三个组成部分重叠时,这就是10个质量得分,它是完美的。这意味着您的关键字与目标网页相关,与搜索查询相关,搜索查询与广告文案相关。这是一件美好的事!

  3、它有助于确定您付多少钱

  您的质量得分乘以您的每次点击费用等于一个数字,它用于决定谁在搜索竞价中排名的位置,并且这决定了您的总体支出将达到多少。

  例如,如果您的质量得分为1而另一位广告客户的质量得分为10,则您需要支付10倍以上的费用才能超过竞争对手的关键字。

  如果您以1的质量得分出价1元,那么得分为10的竞争对手只需支付0.10元就可以超过您。正如您所看到的,作为低质量得分关键字的广告客户,您的成本要高得多。

  但这并不意味着这些关键字对您的业务没有潜在的重要性。这意味着您有机会通过广告文案,目标网页或关键字映射查询来提高相关性并降低费用。

  4、如何优化质量得分

  当我们考虑质量得分时,它会测量三个组件,当您优化这三个组件时,会发生可搜索的魔法。以下是您可以专注于改善顽固质量得分的几个方面。

  5、预期点击率(CTR)

  您预期的点击率和广告相关性会告诉您,您为该关键字获得的费率是高于还是低于平均水平。如果低于平均水平,请查看您的广告文字。

  预期的点击率是关于广告创意,激发页面上的行动和结果。考虑如何突出您的产品或服务的独特优势,或尝试不同的号召性用语。

  尝试在广告文字中更具体,并确保搜索查询与该关键字相关,以便它显示在该广告文案中。理解搜索术语与人们用于搜索的查询之间的区别

  (即,安抚者的正式术语与人们可能搜索这些词的其他方式,如binky,binkie和paci)。对竞争对手的品牌条款和短语(即征服)进行竞标也会增加较低的预期点击率。

  例如,如果您正在销售耐克鞋并且正在搜索阿迪达斯,那么除非您销售阿迪达斯产品,否则您的广告副本中不应包含阿迪达斯。

  6、广告相关性

  这可以追溯到关键字与搜索查询的相关性,以及广告文案的关键字。如果您的广告相关性得分较低,则有几种主要方法可以改进它:

  ①、将关键字移至较小的广告组,并针对这些特定关键字更广泛地定位广告素材。

  ②、查找具有完全无法通过同一广告处理的不同关键字的广告组。

  例如,如果我是一家鞋业公司,我需要为Nike鞋子和Adidas鞋子分别设置广告组。同样地,我想要为网球鞋和高跟鞋制作不同的广告,

  因为如果有人在寻找耐克赛道鞋钉和耐克网球鞋或耐克足球夹板,那么它会降低广告的相关性。

  ③、添加否定关键字可防止您的广告在不相关的查询中展示。

  例如,股票交易公司希望将"汤料"添加为否定关键字,因为如果他们的关键字与该结果匹配,他们的广告相关性将会直线下降。

  (真实的故事。我在PPC审计中发现了这一点,股票交易公司花了1万元购买汤料!)

  ④、与用户查询中嵌入的意图说话。

  如果用户询问定价,例如,在广告文案中(或在扩展程序或促销中的某些元素中)定价会提高您的相关性。

  ⑤、匹配文本的语言与该用户的搜索查询类似。

  7、着陆页相关性

  简而言之,您需要拥有一个良好的目标网页,并留意您在广告文案中链接的内容。消费者希望当他们点击一则广告上写着"买一双耐克鞋,999元"时,

  他们会在该页面上以999元的价格看到耐克鞋。如果他们不这样做,你的分数将会向南移动。以下是一些提高此分数的建议:

  ·将流量发送到与用户查询或关键字密切相关的目标网页。

  ·不要将所有人都发送到主页。

  ·将用户发送到渠道的正确阶段以及正确的内容或产品特定信息。

  ·确保着陆页继续您使用广告设置的对话。如果您要在广告中宣传促销活动,则该交易也需要在着陆页上高度可见。

  ·确保所有按钮都工作,后续步骤显而易见。

  ·使用转化率作为代理,告诉您用户是否认为该页面相关。他们是在采取行动并按照您的意愿行事吗?

  ·看看你的跳出率。如果它很高,您可能会将流量发送到错误的页面,或者用户的意图和内容之间存在脱节。

  ·确保您拥有一个针对移动设备优化的网站,并且当他们使用手持设备时,会向其发送人员。

  ·评估您的页面加载速度。较低的速度会影响您的质量得分,因为用户在内容可见之前会反弹。我们是一群不耐烦的人!

  结论:

  360推广中的质量得分是您的诊断工具包中的瑞士军刀,可帮助您在您的网站上,通过广告文案或关键字发现可能发生的情况,从而使您的帐户表现更好。

  没有捷径可以获得更好的质量得分-这需要付出艰苦的努力。但老实说,一点点改变可以大大提高你的排名并让搜索工作为你服务。