一、公众号加粉需求

　　我们在思考这个问题时，首先要想的是：别人凭什么关注我们的公众号?

　　因为我们发了文章么?还是因为我们做了活动?

　　我们不妨设身处地想一想，我们在微信上会随便看到一篇文章就关注该公众号么?大多数是不会的。哪怕文章写的很不错，很多人可能看一看就翻过去了。

　　至于活动，我们也不会什么活动都会去参与，只会点进自己感兴趣的活动。

　　而真正让我们去关注一个公众号的原因，是因为它可以满足我们的某种需求。

　　我们看到一个好的故事不一定会去关注这个公众号，但是当我们想看很多个类似的故事时，我们就会想去关注它，以便看到更多的故事。正是这种需求驱使我们成为它的粉丝之一。

　　所以，公众号涨粉的底层逻辑最关键的一点：它必须能满足用户的某种需求。

　　面对不同的需求，所采用的涨粉方式也是不一样的。

　　对于用户而言，公众号能提供的需求一般有三类。

　　第一类是服务需求。用户通过公众号能得到某种服务。

　　常见的有两种形式，一种是在公众号上使用某种功能，比如说我可以在公众号上制作音乐相册，很多大号比如画册和微场景都是这么做的。用户可以通过他们公众号制作相册，要做相片就得关注公众号。

　　服务号可以在公众号里接入很多功能，比如充话费/看电影/玩游戏/上课等，只要抓住用户的痛点需求，不需要做内容，凭本身的功能就能吸引很多粉丝。

　　另一种是关注公众号登录，比如我们在使用易企秀制作H5时，它让我们扫码登陆。扫了发现是个公众号，也就是把关注公众号等同于登陆功能。这种方式需要我们有一个能解决用户某个痛点的平台，用户要使用这个平台就要关注我们。

　　第二类是跳板需求。什么是跳板需求?就是说用户想要的东西和公众号无关，但他必须先关注了公众号才能拿到，公众号是一个跳板。

　　常见的有三种：

　　1. 做活动，用户想要参加活动，或者参加活动后想要拿到奖品，就要先关注公众号。比如一些抽奖活动，关注才有抽奖资格。

　　2. 渠道引流，用户在商城/地铁/广场连接wifi或者免费打印照片时，需要先关注公众号。需要对接相应渠道，然后告诉他们你想要哪个领域的用户，他们可以在相应的地方安排线下推广。按增长的粉丝数计费。

　　3. 领取资源。在公众号上设置一些资源，比如赠送ppt，赠送影视下载资源，关注公众号回复领取资源，这种套路大家多多少少都遇到过，是非常常见且立竿见影的方法。

　　第三类是内容需求，内容需求有两种模式，第一种叫信任背书，第二种就是内容本身。

　　1. 信任背书。什么是信任背书呢?就是别人相信我们，觉得我们会生产出他们需要的内容，所以关注我们的公众号。再比如说我们去做一个演讲，演讲很精彩，最后我们贴出公众号说来来来大家都来关注一下我的公众号。大家相信我们做的公众号和我们的演讲一样精彩，于是关注。

　　还有一种信任背书的情况，就是我们在朋友圈宣传自己的公众号，大家出于友情或者自身业务可能会涉及到，相信我们后面的内容会有帮助，于是关注公众号。

　　如果要做公众号，第一批粉丝一定是自己人，我们不必要求每个人都关注，只需要把我们能提供的列清楚，有需要的，信任我们的，自然会关注。大家各取所需。但要注意，我们预支了他们的信任，如果后面内容不好好做，他们还是会离开。

　　2. 内容本身。如果我们写出非常精彩的内容，大家看了之后忍不住想看更多类似的内容，这时，我们就击中了他们的需求点，他们自然而然会关注我们。内容本身不是需求，用户想看更多的心理才是需求。

　　二、公众号加粉定位

　　不同定位的公众号，所能满足的需求是不一样的。

　　服务号大多是满足用户的服务需求，大多数服务号都具备某个功能可以让客户使用。

　　大企业大多数做的是品牌曝光，内容的发布多数和品牌宣传，企业文化相关，曝光量是重点。这点决定了他们很难只通过内容本身来吸引客户关注。

　　大企业可以通过信任背书吸引到最初的粉丝群(一般为朋友同事合作伙伴，1000人左右)，早期最适合通过活动和渠道引流涨粉，然后通过这些粉丝提高曝光量，进而促进品牌的推广，但后期粉丝量达到一定规模后，也要精心做内容，维护好粉丝。

　　内容需求则适合个人或者较小的企业。但这其实是三个类型中最难做的，好的内容需要花费的成本并不比做活动找渠道要低，但是胜在门槛低，大家都可以尝试着去做，摸出一套合适的内容生产规律反而会更有效果。

　　另外，内容需求吸引来的客户粘性是最高的，因为他们是信任我们，自愿关注我们。其他两类多少有些绑上船的意思。不过也别觉得这些粉丝没用处，当数据足够大时，依然会有部分粉丝能够转化成我们的客户。

　　三、公众号加粉数据

　　最后说说一个内容发布出去，我们应该关注哪些数据。不同的目的关注点是不一样的：

　　如果以涨粉为目的，看的是粉丝增长量;

　　如果以曝光为目的，主要看阅读量;

　　如果是以转化为目的(成为客户或者购买产品)，那就要看成交量。

　　反过来说，不同的目的，发出去的内容也不一样：

　　以涨粉为目的的内容，需要满足用户的某种需求。

　　以曝光为目的的内容，着重于你想向用户传达什么信息。

　　而以转化为目的的内容，则要根据读者心里激发他的购买欲望。

　　需要特别注意的是，一定要明确目的再去制作内容。比如我们以转化为目的的内容，阅读量可能不会很高，但是即使它只有100阅读量，却转化了20个人，那它就是非常成功的。

　　而假如我们的目的是涨粉丝，发了一篇广告推文卖东西，然后问为啥这篇没有涨粉丝，那就是做内容时没想明白要达成目的应该用什么手段。

　　以上观点纯属个人思考和总结，错误之处，请大家提出一起讨论。