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昆明竞价托管:4个技巧让SEM推广效果提升8倍

运多多网络 | 2019-10-13 15:13:22 | 分享至:
    如今消费群体都已经随着互联网络去波动,其中搜索的过程已经成为了优化营销重要的入口。而在这个过程中,搜索性质的营销往往是消费者都会注意的引导问题。如果是站在企业角度去分析的话,做好了SEM优化营销推广才是最重要的,

    究竟这种网络营销策划存在的效果怎样提升上去,怕是优化人员都要去学习的地方吧。下面我们就"如何才能做好SEM优化营销推广 4个网站营销策划技巧让SEM推广效果提升8倍"进行详细的介绍下。

 

    一、如何才能做好SEM优化营销推广

 

    即便营销形势一直在变化,竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设备等传统行业也不能免俗。

 

    1、推广成本高

 

    造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。

 

    2、盲目出价

 

    很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。

 

    竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。

 

    3、无效流量多

 

    分析一下流量质量,看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

 

    4、成交量少

 

    ①、有点击没抵达

 

    点击有了,所有的点击都有抵达么查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

 

    ②、页面承载能力不足

 

    你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。

 

    ③、页面转化能力差

 

    页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

 

    ④、效果优化解决方案

 

    5、操作方向优化

 

    方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从操作方向开始优化。操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

 

    6、时段维度

 

    以单位天来说,传统行业的流量一般集中在白天,同时这个时段的竞争就比较激烈,成本也会较高。但是我想说,夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

 

    7、区域维度

 

    转化好的区域并不是很多,也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能,虽然这个溢价可能会导致成本增加,但更利于订单成交。

 

    8、设备维度

 

    对于传统行业来说,PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯,白天推广重心应该偏PC端,晚上偏重移动端。

 

    9、季节维度

 

    任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里,你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。

 

    10、流量控制优化

 

    ①、首先是关键词的选择。

 

    关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子,

 

    那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的,例如什么什么挖掘机,搜索这个词的人对产品比较了解,

 

    对品牌也比较认可,所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系,价格决定了我更想要哪些流量进来。

 

    ②、其次是关键词的匹配设置。

 

    对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

 

    关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

 

    关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

 

    真正的解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

 

    11、整合营销策略

 

    竞价推广这个就不需要多做介绍,相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。

 

    知识营销,付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群,例如有卖什么什么机的厂家么,怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。

 

    12、百度图片,特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。

 

    百度经验,重点推荐,一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等,还有百度经验,网民对这方面的权威性和内容比较认可。

 

    不论在APP还是移动端页面的体验很好,无论是付费的还是免费的,无论是预算多还是预算少,我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合,

 

    除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道,让各个渠道相互配合,减少内耗,覆盖更多的目标人群,提高营销效果。

 

    二、4个技巧让SEM推广效果提升8倍

 

    大公司为什么越做越大,小公司为什么越做越小。推广越来越没效果,很多专员不相信同样的预算能让效果差8倍吗?完全可以的。

 

    经过市场调研发现,同一个产品,相互竞争推广的企业,还有30%的网站没有做手机站,百分之20%网站死链,打开速度慢。甚至从好几年前就用的网站一直没有改过。

 

    这里说的推广效果是用户体验度,当年推广竞争是流量的竞争,花钱买流量,谁的流量大业绩就相对好,而今天是用户之间的竞争,用户和用户之间的竞争,

 

    谁的用户体验度好谁的转化率会越来越好。体验度好从流量→发展成客户→客户介绍客户所以生意越做越大。

 

    用户体验度不好→网上差评→线下差评→越做人越少。然后继续推广流量越大差评越多。久而久之自掘坟墓。

 

    四个网站策划营销技巧提升八倍的推广效果:

 

    1.无线端用户体验。

 

    推广网站分为手机端和pc端推广,目前移动端占有70%的市场,没有手机站你的推广效果会好?据统计大数据调研发现,移动端网站打开超过三秒用户就不会选择等待。

 

    很多潜在客户因为网速问题流失。不贪图便宜买空间做推广,空间一般是单线,网站放置选用双线服务器提升打开速度,服务器选用在自己要推广的城市寻找服务商。

 

    设置底部一键拨号,客服商桥对话窗口,一键发短信,网站弹窗对话。等四个板块是提升效果的有效途径。

 

    2.移动网站美观度影响网站转化

 

    移动端网站打开客户第一印象很重要,网站看上去正规,细节好,一目了然的网站客户当然会喜欢也会选择这个网站,就像是在相亲,第一眼看上去顺眼才会有机会。

 

    制作网站没有一个衡量的界限,所以要根据pv→流量→对话率分析网站好坏。设计师和团队不断改变网站的板根据企业形象制作网站。

 

    3.网站内容

 

    网站内容策划撰写影响,推广流量很大转化效果不好的网站基本都是文字不好,网站打开就是,最好,诚信,专注,专业,卓越,等"大众脸"关键词,网站都有自己的品质。

 

    一个网站代表自己厂的形象。网站入门面,例如我要找一个物流公司,网站标题广告这样写的:专注物流的公司。这就是大众脸,物流公司物流公司不专注物流专注卖鞋子嘛?

 

    一个突出的网站title:XX物流公司上门服务的物流管家,这样让人看上去就是令人服务满意的公司。直戳客户心理。

 

    营销策划,就是让客户主动认可你,为你的产品买单。生硬的广告语是很有杀伤力,但是对于流量适合,对于用户并不为你的文字买单。

 

    4.网站实用率

 

    策划好一个网站之后上线,内容自己感觉很多了。企业文化,经营理念,产品介绍,客户案例,新闻动态,客户评价,产品优势,公司证书公司地址…等等在我们看上去很完美了。

 

    但就没有转化?原因是什么?"花瓶网站"没有分析用户真正的需求而去定位网站了,策划一个好的网站要根据用户习惯,用户需求设计,而不是恨不得把公司所有的东西都搬出来。