而在推广中的几个因素方面，也是大家要注意的地方，究竟怎样才能帮助推广效果中的收益更大，这里就来和各位认真讲述一番。下面我们就"影响企业SEM推广效果的6大因素 SEM推广如何做到效果、收益最大化"进行详细的介绍下。

　　一、影响SEM投放效果的6大因素

　　搜索引擎的营销形式从广告触发原理上可以分为关键词广告、定向广告，从操作及投放方式上可以分为SEO推广、竞价推广、品牌专区、网盟推广、开放平台等。

　　我们这里所提到的SEM投放效果，是对以上几种广告效果整体分析。影响SEM投放效果有如下几个因素。

　　1、行业及业务因素

　　不同的行业和同行业内不同的业务在SEM推广中表现出来的效果大相径庭，在进行SEM推广预估及优化过程中要考虑这方面的影响。

　　教育行业、汽车行业、金融行业等往往有比较高的推广效果。

　　2、品牌因素

　　营销过程中品牌因素的影响可以说是决定性的。SEM的推广要根据品牌不同的影响力阶段合理设置投放预算及投放渠道，从而获得最优效果。

　　大品牌已经形成公信力，容易实现销售转化。

　　3、搜索引擎因素

　　不同的搜索引擎市场份额不同，受众属性各异，在SEM推广中要根据品牌定位、产品及地域特点等，选择合适的搜索引擎进行投放。

　　百度做为前期试探市场及放量是比较好的选择、谷歌用来定位专业人士及港澳台用户。

　　4、广告形式因素

　　企业SEM推广KPI的要求已经侧重了投放不同的广告形式。注重品牌展示的推广选择网盟产品为宜，注重效果的推广则可以选择竞价推广。

　　当然在推广的过程中品牌及效果的推广只是全重不同，很少有企业进行单方面的推广。

　　5、投放优化因素

　　广告在投放后需要定期优化，不同的搜索引擎有不同的投放规则及媒体特征，还会涉及到预算调整、用户定位，季节因素、地域性、素材的创意等各方面。

　　投放优化无止境，用专业能力去优化投放，可以有效节约资金，提升效果。

　　6、网站因素

　　网站做为推广的着陆点，网站的打开速度、网站内容、及用户体验直接影响转化，做好网站优化和运营可以提到几倍的效果。

　　在推广初期，每提升一个点的转化率，效果将会翻1到2倍。故网站的优化在SEM推广中最为重要。

　　上面谈到影响SEM投放效果的6大因素，就是一个企业网络营销内外功兼修的剪影。

　　内功即网站建设及优化为推广基础，外功就选择正确的投放渠道和良好的优化能力。由内而外，可以事半功倍，由外及内，则事倍功半。

　　二、SEM如何做到效果收益最大化

　　线上推广更偏重销售为导向，即拉新;如果带来不了新客，就谈不上有效的推广;

　　如何高效低成本把人带到我们的网站，完成了访问、注册、咨询等步骤并且留在我们网站完成设定营销目标?这正是我们需要研究思考的事情。

　　(一)、获取用户--学会合理搭建矩阵型推广渠道

　　付费推广渠道大致包含：搜索，联盟，信息流，应用商店等广告类型，不同广告形式之间可以相互补充。

　　付费渠道推广意味我们是花真金白银去买用户，如何做到高效投放。根据KPI拆分到每个渠道，即投放渠道以及投放策略

　　(我要拉多少人?在那些渠道投放预算是多少?投放哪些物料?);过程中通过CAC成本，ROI等数据指标去管理。去劣存优，推广渠道：多元化、动态化。

　　(二)、激活用户--用舒服的方式让访客成为你用户

　　生活已经很苦逼，为什么在访客成为用户的道路上设置深坑哪?——吃瓜市场人员。

　　当我们花着高额成本带来人，然而没有停留、注册、咨询就离开。市场童鞋内心肯定是无比恐慌和不安。

　　怎样做能减少用户的流失，避免用户来得快、走得也快?我们需要做的就是："满足用户，满足用户，还是满足用户，用舒服的方式驱使他成为用户".

　　1、相关性：

　　推广素材与LP一致，挂羊头卖狗肉吸引来用户、给到的结果却是风马牛不相及的东西，用户也很崩溃，内心独白你是逗我吗?

　　2、流程简单：

　　切记注册流程中，每多一个步骤，就提升注册难度。

　　昵称真的很重要吗?

　　3、利益点最大化展现：

　　不同行业目标客户，关注点不同，我们可以借助第三方调研报告(艾瑞，易观，talkingdata等)了解我们客群的关注点。

　　P2P用户关注点：知名度第一、评级第二、收益第三

　　创意展现：

　　LP:核心元素凸出

　　4、符合用户视觉及习惯

　　股市中红涨绿跌，对比一下下列2个互联网金融网站，那个会更吸引你?(没有对比就没有伤害!)

　　(三)、留存--解决用户需求

　　如何留住用户?最基础也是最核心了解用户需求，更新完善自己产品。

　　1、满足用户基本需求

　　①告诉用户这里有他们想要的产品，例如电商网站用户，希望买到的产品："正品","物流快","全网底价""产品丰富"(京东：多快好省)。

　　②帮助他们快速找到想要的产品，使用网站或者app可以通过搜索或者分类导航找到所需产品。

　　③合理推荐相关产品网站，通过用户购买行为or浏览行为推荐相关优质产品。

　　2、构建交流平台

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。我们在购买产品或者服务过程，有可能遇到这样那样的问题，

　　企业需要建议一个可以沟通的平台，如400电话、Q群、微信群、论坛在这些平台里双方可以及时沟通解决问题。

　　例如某P2P的论坛，投资人会提出各种问题，如"提升时间为什么这么长","收益率什么下降","资金站岗",‘外挂问题’等等一系列问题。

　　公司运营人员及时解决用户提出的问题，投资人会更安心投资。如果长期问题得不到解决，用户便会离开。

　　3、适度的再营销

　　唤醒用户的原则—不让户厌烦，给予其选择权利。

　　短信：结合节日，促销，或者特殊日子发给用户。

　　EDM:根据用户关注点发送相关信息，如降价产品提醒，月度对账单邮件。

　　Push:针对不同用户标签，推送定制化信息，唤醒用户使用APP.

　　创造最大化收益

　　(一)、收益--用数据衡量渠道价值

　　线上广告最大的优点即是可度量;彼得·德鲁克曾经说过"你如果无法度量它，就无法管理它"("Ityoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit")。我们通过公式拆分，细化到每一个变量。

　　投资回报率(ROI)=收益/成本=转化率*客单价/cpc

　　通过转化率、客单价、点击成本等维度标签化推广渠道，深入了解解渠道特点，有利于我们有效的控放量，发挥每个渠道最大效果。

　　(二)、推荐--调动老用户发展新用户

　　人人皆媒体的时代，用户除了给我们带来交易量同时也是企业的宣传者。

　　从京东的百度搜索指数看，春节期间检索人数下降，春节过后即出现反弹;从一方面说春节的假期是大量人口流动时段，同时也是信息大量交换的时段，这个时间段也是口碑传播的最好时刻。

　　如何调动老用户去邀请新用户?——依赖用户口碑，让用户去拉自己的好友。

　　1、产品驱动：解决需求、使用流畅、逼格高。

　　2、激励机制：邀请好友送返现或者红包，被邀请的新人同时获得相应奖励;创建邀请排行榜增加竞争性。

　　做市场投放，需要我们时刻关注每个细节对AAARR阶段的作用。任何一点小的改变都会对效果提升产生影响。