都是会影响到推广收益的，究竟这种SEM推广效果差的原因在哪里呢，要怎样才能提升收益最大化呢?下面我们就"企业SEM推广效果差的原因 SEM推广如何做到收益最大化"进行详细的介绍下。

　　一、导致SEM推广效果差的原因

　　网站推广的方式有很多，但是论见效快SEM当之无愧，然而，也有企业表示自己在这上面投入了很多但是效果甚微，这又是为什么呢?

　　小编表示SEM竞价推广效果好于不好直接影响到公司销售的问题，有效的利用SEM可以将潜在客户变为成交客户。而如果遇到效果不理想的问题，有可能是以下原因造成的：

　　1、展现设置

　　展现设置中包含了关键词设置，匹配设置，地区投放设置，推广时长设置，关键词出价等方面，是需要注意的地方。

　　2、创意设置

　　创意与用户的点击之间有密不可分的影响。

　　3、网速

　　网站加载速度永远都是与用户体验紧密挂钩的，一定要使用好的服务器或是虚拟主机。

　　4、页面问题

　　不需要页面多酷炫，但是一定要好看，至少一个"丑"页面绝对不会让人产生兴趣，甚至还会带来反感。

　　5、强制性对话

　　很多传统站点想必大家应该见过，一进入网站便跳出各种联系客服界面，甚至完全看不见产品跟其他相关内容，

　　用户进入首先是找产品的，不是一进网站就开始询价的，客服系统也不需要设置很多，一个就够了。

　　6、回复及态度

　　很多网站的客户软件设置是存在很多问题的，首先是自动回复语，还是就是客服的工作态度。我们的自动回复语要让客户感觉到温馨跟专业。

　　而客服也需要秉持客户至上的理念，以服务客户为主，解决他们的问题，建立良好的沟通基础。毕竟，友好的沟通能带动消费者的消费情绪。

　　二、SEM推广如何做到高效低成本

　　线上推广更偏重销售为导向，即拉新;如果带来不了新客，就谈不上有效的推广;

　　如何高效低成本把人带到我们的网站，完成了访问、注册、咨询等步骤并且留在我们网站完成设定营销目标?这正是我们需要研究思考的事情。

　　(一)、获取用户--学会合理搭建矩阵型推广渠道

　　付费推广渠道大致包含：搜索，联盟，信息流，应用商店等广告类型，不同广告形式之间可以相互补充。

　　付费渠道推广意味我们是花真金白银去买用户，如何做到高效投放。根据KPI拆分到每个渠道，即投放渠道以及投放策略

　　(我要拉多少人?在那些渠道投放预算是多少?投放哪些物料?)过程中通过CAC成本，ROI等数据指标去管理。去劣存优，推广渠道：多元化、动态化。

　　(二)、激活用户--用舒服的方式让访客成为你用户

　　生活已经很苦逼，为什么在访客成为用户的道路上设置深坑哪?——吃瓜市场人员。

　　当我们花着高额成本带来人，然而没有停留、注册、咨询就离开。市场童鞋内心肯定是无比恐慌和不安。

　　怎样做能减少用户的流失，避免用户来得快、走得也快?我们需要做的就是："满足用户，满足用户，还是满足用户，用舒服的方式驱使他成为用户".

　　1、相关性：

　　推广素材与LP一致，挂羊头卖狗肉吸引来用户、给到的结果却是风马牛不相及的东西，用户也很崩溃，内心独白你是逗我吗?

　　2、流程简单：

　　切记注册流程中，每多一个步骤，就提升注册难度。

　　昵称真的很重要吗?

　　3、利益点最大化展现：

　　不同行业目标客户，关注点不同，我们可以借助第三方调研报告(艾瑞，易观，talkingdata等)了解我们客群的关注点。

　　P2P用户关注点：知名度第一、评级第二、收益第三

　　创意展现：

　　LP:核心元素凸出

　　4、符合用户视觉及习惯

　　股市中红涨绿跌，对比一下下列2个互联网金融网站，那个会更吸引你?(没有对比就没有伤害!)

　　(三)、留存--解决用户需求

　　如何留住用户?最基础也是最核心了解用户需求，更新完善自己产品。

　　1、满足用户基本需求

　　①告诉用户这里有他们想要的产品，例如电商网站用户，希望买到的产品："正品","物流快","全网底价""产品丰富"(京东：多快好省)。

　　②帮助他们快速找到想要的产品，使用网站或者app可以通过搜索或者分类导航找到所需产品。

　　③合理推荐相关产品网站，通过用户购买行为or浏览行为推荐相关优质产品。

　　2、构建交流平台

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。我们在购买产品或者服务过程，有可能遇到这样那样的问题，企业需要建议一个可以沟通的平台，

　　如400电话、Q群、微信群、论坛在这些平台里双方可以及时沟通解决问题。例如某P2P的论坛，投资人会提出各种问题，如"提升时间为什么这么长",

　　"收益率什么下降","资金站岗",‘外挂问题’等等一系列问题。公司运营人员及时解决用户提出的问题，投资人会更安心投资。如果长期问题得不到解决，用户便会离开。

　　3、适度的再营销

　　唤醒用户的原则—不让户厌烦，给予其选择权利。

　　短信：结合节日，促销，或者特殊日子发给用户。

　　EDM:根据用户关注点发送相关信息，如降价产品提醒，月度对账单邮件。

　　Push:针对不同用户标签，推送定制化信息，唤醒用户使用APP.

　　创造最大化收益

　　(一)、收益--用数据衡量渠道价值

　　线上广告最大的优点即是可度量;彼得·德鲁克曾经说过"你如果无法度量它，就无法管理它"("Ityoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit")。我们通过公式拆分，细化到每一个变量。

　　投资回报率(ROI)=收益/成本=转化率*客单价/cpc

　　通过转化率、客单价、点击成本等维度标签化推广渠道，深入了解解渠道特点，有利于我们有效的控放量，发挥每个渠道最大效果。

　　(二)、推荐--调动老用户发展新用户

　　人人皆媒体的时代，用户除了给我们带来交易量同时也是企业的宣传者。

　　从京东的百度搜索指数看，春节期间检索人数下降，春节过后即出现反弹;从一方面说春节的假期是大量人口流动时段，同时也是信息大量交换的时段，这个时间段也是口碑传播的最好时刻。

　　如何调动老用户去邀请新用户?——依赖用户口碑，让用户去拉自己的好友。

　　1、产品驱动：解决需求、使用流畅、逼格高。

　　2、激励机制：邀请好友送返现或者红包，被邀请的新人同时获得相应奖励;创建邀请排行榜增加竞争性。

　　做市场投放，需要我们时刻关注每个细节对AAARR阶段的作用。任何一点小的改变都会对效果提升产生影响。