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昆明百度竞价:竞价推广几个环节的转化率

运多多网络 | 2019-12-30 14:04:08 | 分享至:
  在网站推广中,数据分析引导的还是营销的方向。关于百度竞价推广中,提升转化率的问题。不同时期竞价推广都是有所不同的,比如部分转化率比较高的网站中,他们在做好竞价推广中分享的是,提升百度竞价推广页面转化率,

  

  就推广过程中几个重要环节转化率。转化目标和转化过程中的一些重点分析,这些这些是大家要注意的地方。下面小编为您详细介绍竞价推广几个环节中的转化率和百度竞价推广如何提高咨询转化率。

  一、竞价推广几个环节中的转化率

  在企业的网络营销中,企业最关心的问题是花了多少钱,带来多少业绩,很多中间环节被忽视。很多企业认为企业没有盈利,是因为推广做的不够好,其实这样的判断并不十分准确。

  现在中小企业的推广渠道还算比较集中,一般都会使用搜索引擎营销,我们今天就谈一下从百度竞价推广到成交的几个环节以及每个环节的转化率。

  第一个环节:从关键词展现到点击。

  现在百度账户的排名不是固定不变的,即便是你的关键词质量度很高、出价也很高,这样只能说你排名第一的几率会很大,但是不会是100%.

  我们不管在实况里查排名还是在百度搜索里查排名,隔段时间查一次,排名就会有所变化。那么,我们怎么判断关键词的排名呢?

  我们需要根据关键词的点击率!现在pc端和移动端都推广,排名前三的点击率会有所不同。我们很多账户都使用短语-同义的匹配模式,使用这种模式,

  关键词在pc端点击率在2%--3%之间,基本上排名可以达到前三的位置;移动端的点击率在5%--6%这样可以保证关键词在移动端的顶部前三的位置展现。

  第二个环节:从关键词点击到咨询。

  竞价推广的考核重点指标是咨询量、咨询成本,这个每个行业与每个行业不同,即便是相同的行业不同的品牌咨询成本也会不同。我们综合了很多行业的数据,

  在竞价着陆页面设置合理、关键词设置合理的情况下,一般20—30个点击会有一个咨询。

  有的行业可能10个点击之内会有一个咨询、有的行业可能50个点击才有一个咨询,这个都是长期统计平均的数据。

  据我们观察和分析,竞争对手的数量和关键词的设置对点击咨询率有很明显的影响,

  当然,我们自身的产品和服务价格、自身的品牌、着陆页面的设计、创意的撰写等等都对点击咨询率有所影响。

  如果我们的竞价账户在20—30次点击之内没有咨询,或者对比我们之前的数据,我们的点击咨询率有所下降,这个很有可能是竞价推广人员的问题了。

  第三个环节:从咨询到留联。

  我们竞价推广,最终是要客户的信息,那么留联这个环节尤为重要。咨询包含只说句"你好""在吗"等,只要不是推销的、做广告的都算是咨询,

  在这种情况下,留联率要保证在60%--70%.留联包含留qq的、留微信的、留电话。如果留联达不到这个数字,那很有可能是网电咨询师的问题。

  在我们服务的一个客户中,留联率仅为30%,主要原因是咨询漏接达到了30%左右,客人与你沟通,你没有回复,客人怎么留联系方式?怎么成交?

  网电咨询在竞价推广的环节中也有很重要的作用。在接下来的环节中,从留联到预约、从预约到成交等环节,这个都是我们传统营销中的环节,

  在这里不多说了,在我们整理的数据中,从留联到最终成交这个概率是6%—10%,即100个客人留下联系方式,有6—10个人能够最终成交。

  如果这个概率不能达到,那要多关注一下这个市场行情、我们的竞争对手以及我们自身的品牌优势。

  二、百度竞价推广如何提高咨询转化率

  首先要明确一点,咨询率和转化率是两回事。咨询率是访客找客服的概率,搜索词的精准度,页面设计合用户口味,文案讨喜是关键。

  转化率是客户和客服了解后,成单的概率,考验的是客服的专业水平,公司的信誉度,产品质量、品种是否满足客服需求是关键。咨询率提升(竞价优化相关度高):

  1,展现环节,多次词,多展现。要想展现几率高,竞价软件是个不错的选择。

  2,点击环节,争取好排名,优化广告创意,提高点击率。注重搜素词,精准营销是竞价的最优势。

  3,访客环节,优化着陆页,提高网速,优化到达率。

  4,咨询环节,优化着陆页,文章内容有理有据,让用户信服。信任是第一位的。回应要及时,客服要专业。

  转化率的提升是竞价优化起间接作用,更考验公司实力与客服水平。