1、盲目争第一
如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。
同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时,15-17 时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向 VS 排名 VS 转化率 的关系如图:
图文说明:
图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段;广告素材指的是创意内容;导入页面要点为着陆页建设内容;出价和广告位置就是广告的排名和展现位置;最后一栏为排名与转化率之间的关系图。
1、针对 购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高, 转化率越低;
3、针对 购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高;
例如冷却塔厂家,冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗 多少钱?鲜花预订电话,搬家公司电话等等;
冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红 糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器;
同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑立即弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边 产品、服务、价格、售后 等 和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。
3、竞争策略失误——盲目压制竞争对手
这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。
首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。
所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以 短语匹配为主。