只有当文字里面包含的词语跟用户的搜索词一致或是相近的时候,才会出现飘红的情况,也就是这个时候是最能吸引人们进来点击并成功转换的,为了能写出这样的精品创意,一定要把各方面的知识全部不习到位.
下面小编为您详细介绍百度推广之如果做创意飘红 如何避开雷区写精品创意.
一、百度推广创意飘红是怎么做的
推广创意包括标题,描述、URL,和附加创意等内容.因为推广创意是直接展现在用户面前的东西,它决定了能否把潜在客户吸引到自己的网站中.所以创意怎么写很重要,那么,如何写好百度推广创意呢
创意编写时标题要求一个,控制在50个字符以内,描述有两个,每条描述控制在80个字符以内,URL分两种,一是显示URL二是访问URL,除了这些附加创意里面有蹊径子链、QQ、电话等.下面就给大家简单说一下创意的飘红吧.
创意展现在用户面前时,标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示,我们称之为创意的飘红.
对网民来说,创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求,因此飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率.
简单来说,使创意飘红的方法有两种:
1.创意中插入通配符
通配符一般包括x和两种,其中x代表任何所有字符,代表一位任何字符x.例如.txt代表所有扩展名为txt的文件,其文件名可以是系统支持的任何字符,而.txt代表所有文件名只一个字符的txt文件.通配符使用标志是--{}.
2.将点击率较高的关键词添加到创意中
在一条创意中保持1-3次的"飘红",比起不飘红的结果,能显著提高网民的关注.
百度推广创意一定要细心撰写,创意要是好了不仅能带来较高的点击量,还能减少推广费用.小编写的只是百度推广创意撰写的一种,要想写好创意,再加加油吧!
二、百度推广怎样才能不踩雷区,写出精品创意
百度竞价推广相较于其他网络营销手段来说,有着明显的优势:排名好、见效快、受益好.所以百度竞价推广一直以来都是企业进行网络营销的重要手段之一.
关于百度竞价推广,我们都知道,创意是至关重要的,它在一定程度上就是网站内容的缩影.说到创意,我们可能会认为:"只要创意能达到吸引用户点击,就是完美的意."但事实真的是这样吗
其实并非如此,有时候我们认为的高逼格的竞价创意其实正好是踩到了"雷区",是一种毫无意义的烧钱行为,下面跟随小编一起来瞧瞧吧!
1、偷来主义的创意
"偷来主义"是目前百度推广创意撰写一条捷径.但其实它是一把双刃剑,一方面,它能让我们在工作中省事省力省时,但另一方面会导致你的创意毫无特色、重复率太高.
所以,竞价推广人员不能只看重眼前的效率,而是需要真正理解产品的性能,用敏锐的洞察力捕捉细节,通过专业的分析,写出适合自己产品,有自己特色,真正适合客户需求的创意.
2、盲目假大空的创意
有些竞价专员在写创意的时候,沉浸在自嗨中不能自拔,比如滥用品牌领航者、行业标杆、行业老大、龙头企业这些看似很高逼格的创意,但是这样的创意真的有用吗动力君觉得,这样的创意只会让客户厌烦.
因为,90%的用户只会点"能带来好处"的创意,而不是你王婆卖瓜自卖自夸式的创意.
我们不遗余力的去写一些假大空的创意,还不如追求实际,从客户心理需求出发,多写一些与他们需求息息相关,能给足他们点击欲望的创意.
3、追求高点击率的创意
我们写创意的目的就是为了客户点击,所以很多竞价人员在写创意的时候,一味的追求创意的高点击率.
其实这样做,并不是很明智,因为对于一些小预算的账户来说,我们本身获取的流量就非常有限,每个客户搜索词的购买意向程度不同,有的客户他只是简单的了解下产品,并没有购买需求,就不会有好的转化.
那么这样的客户流量,在某种意义上就是浪费.当低意向流量增加时,也就代表着高意向流量在减少.所以对于一个低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量.
4、与落地页不衔接的创意
很多人觉得创意存在的价值是为了点击,其实这只是肤浅的认知.我们做百度推广,一切的努力都是为了转化,创意存在的价值当然也是为了转化.
比如,一个客户搜索的是装修风格,我们的创意也写的是装修风格,这个客户的意向是特别明确的.
但是通过创意点击我们网站,链接的落地页却是表单提交,客户都没有看到有关装修风格的任何信息,怎么可能会有转化呢所以我们在写创意的时候,一定要结合客户的搜索意向,以及落地页的具体内容.
创意写的装修风格但链接的却是表单页面
避免了上面的这些"雷区",那怎样才能写出真正能让用户感兴趣的创意,主动点击、主动访问、成功转化呢?还要从下面两个方面入手:
(一)、明确访客核心需求
竞价推广带来的是非常精准的流量,当访客搜索这个关键词时,他们就是有需求.竞价专员在撰写创意时,就是要满足他们的需求.按怎样获取访客的核心需求呢
1.查看搜索词报告
人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息.那我们在写创意时,就要从用户角度出发,即:明确他想看到什么,明确他对什么感兴趣,那通过什么样的途径去搜集这些信息呢?
通过查看搜索词报告是一种不错的选择,对搜索词报告进行需求拆分、罗列,并总结为一个关键词,然后针对这个关键词去写创意.
2.回访老客户
当我们的产品已经有固定的客户群体时,可以通过老客户回访准确了解访客的具体需求.
比如说:我们能帮助您解决的最重大的问题是什么您最理想的解决方案是什么在您购买我们的产品之前有什么疑问通过这些问题的回访,我们基本上就能知道客户的需求.
(二)、承诺满足他们的需求
当我们知道访客需求是什么样的时候,那满足访客需求就变的尤为重要.根据关键词不同需求进行分析,在创意撰写时对访客需求进行满足.
1.锁定目标:如果我们提供服务就是比别家好,就在创意内标明,我们家服务比别人家的好,从而锁定一些精准目标.
2.简单明了:转化家皮普·拉亚推荐了以下三条法则:阐明它是什么;阐明你有什么;阐明你能给它做什么.
3.与众不同:如果我们的产品竞争性非常强,通过创意写出跟竞争对手不同的点,这个点,可以是我们的产品,也可以是我们提供产品的方式.
一条优秀的创意,经常能给竞争对手的点击率一个措手不及,也能给自己点击率和转化方面一个惊喜,优化好的创意对账户质量度的提升有直接的影响.
因此,作为竞价专员,我们在创意撰写方面还需要下很多功夫,通过一则好的创意,为客户带来精准的流量转化,增加网络线上订单,从而为你所服务的企业带来更大的利润.
