所以，企业在做好百度推广之时，各种推广方式都是重要的，针对这种比较烧钱的行为，还是要去做针对性解决的。下面我们就"百度SEM推广为何如此烧钱 SEM推广账户浪费钱的7大"元凶""进行详细的介绍下。
一、SEM推广两种主要的烧钱行为
做过百度竞价推广的客户都会觉得sem太烧钱，一天可以花掉上万块，但是不一定带来同比例的转化量，于是称百度sem太坑人，必须是土豪企业才玩得起，中小企业就不参与了。
于是乎sem竞价就被扣上烧钱的称号。但是细琢磨我们可以发现，sem确实能带来足够精准的用户，越精准的用户成本越高是完全合理的，所以企业在做sem的时候是否真正有效投放了呢?
今天介绍以下两种主要的烧钱行为，是中小企业常遇到的账户问题。
1、关键词商业价值低，没有转化率
sem推广主要就是靠购买关键词，撰写创意来展现广告，吸引用户点击。所以选词是整个推广过程的重中之重。但是很多企业抱怨转化成本高的同时，
研究账户发现，会有近50%以上的词几乎没有商业价值，自然带不来转化量。比如一家做留学的机构，购买了大量诸如"留学哪里好""出国留学准备"相关疑问搜索词，
搜索这类词的用户通常是需要解决问题的，而不是咨询留学相关事宜，所以对于旨在转化率的企业来说，这类词减少投放为佳。
2、关键词所面对的端口有问题
所谓面对的端口问题，指的是一家企业明明主做B端客户，而关键词却面向的C端客户。比如一家教育加盟企业，在百度搜索寻找加盟商，
那么自然主要投放"教育加盟""教育代理"甚至是"招商加盟"这类词，但是经过分析账户发现，账户内80%的词都是"教育机构哪家好""知名教育机构"相关针对C端的口碑词疑问词。
这类用户显然是为孩子寻找教育机构去学习的，而不是加盟。这明显也是一种烧钱行为。纵然现在百度竞价竞争越来越大，
中小企业想拾得一杯羹，除了抱怨sem太烧钱之外，也要分析清自己有没有烧钱行为，并且加以调整，才能真正了解到自己企业在sem上是否值得投放。
二、SEM推广账户没效果的7大原因
随着网络营销的普及，最近很多传统行业都觉得SEM推广越来越难做了，特别是百度竞价真的是一言难尽，费用高，效果差。
每个月的花销少则几千，多则上万，但是电话上却越来越少，就更别谈成交了，这也导致了一大部分传统企业都想放弃SEM竞价推广了。
这个问题在我看来，还是没有找到正确的方式和方法，下面我就为大家总结一下，导致出现这样类似的问题的一些原因，看看到底是什么因素让我们账户在莫名其妙的花钱，而且看不到效果：
(一)、非真正客户点击
非真正客户点击包括同行点击、推销的点击，百度推广自从2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上，这个大家基本上不用担心，
我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的，比如推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等，
粗略的估计，我们的百度广告费有20%被同行点击，10%的被推销的点击，也就是说，假如我们一个月广告费是1万，其中有3000是被这些人浪费掉了，
对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费，关乎到他们的生死存亡，我们必须想办法去避免这些浪费。
解决办法：
1、屏蔽ip
我们可以分析数据统计，如百度统计、51啦统计，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip,并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段，
你想想，如果是我们的潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，qq客服、百度商桥，这么明显的沟通工具，如果有意向，
即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧，如果没有咨询，我想有百分之90的可能就是他不是我们的客户，那就是我们要放弃他，就是屏蔽他的ip.
2、降低热门关键词出价
很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等，这些关键词点击单价是非常高的，
这部分关键词虽然指数很高，但是转化并不高，这些词每天被同行的搜下，被做seo的搜下，被领导搜下，这些人在搜索的同时，
很大一部分人都会点击你的广告，所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。
3、呼吁同行不要随便点击他人的广告
您点了人家的广告，您自己也不会多成交一笔，如果您想了解对手，您可以复制人家的网址打开看下就可以了，另外您点击对方广告在一定程度上会抬高关键词单价，
这对自己来说也不好，还有就是推销的，您想让对方购买您的产品或者服务，您还点击他的广告，他会买才怪呢，
这个我很有体会，一些开户的和销售抓潜软件的，每天都点击我们公司网站的广告进来，我绝对不会购买他推销的任何产品。
(二)、关键词匹配模式
不知道您注意没，只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式，大部分都选择广泛，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词，一次甚至因为我设置了精确匹配，
百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了，建议我设置广泛匹配，我认为对于无效的流量，我宁愿不要，比如杰成科技是做竞价托管的，
如果把关键词"竞价托管"设置为广泛匹配的话，搜索"幼儿托管"、"精品托管班"居然也展现我们公司的广告，对于这样的展现和流量，没有任何意义，
请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。
(三)、无效关键词
关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，我们要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词，一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词，
从而造成了广告费的浪费，当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，我们在输入我们行业内的热门关键词之后，
下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加关键词，
比如搜索"竞价托管",会给您推荐"竞价托管合同"、"竞价账户托管合同",这样的关键词对于杰成科技来说是绝对不会成交的，我们需要放弃。
解决办法：
通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词，然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。
(四)、地域推广
推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，
那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的，搜索推广可以单独选择某个省，网盟可以具体到某个地级市。相反本来是面向本地的，
结果我们开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。
(五)、推广后台账户优化工具仅作参考
百度推广后台现在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，
从而消费更多的广告费，还有最近推出的账户体检工具，都是想让我们花更多的钱，从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。
一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现"一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个"也很正常。
(六)、竞价排名软件
之前遇到一个客户这样说，我们公司关键词几万个，如果人工操作调整的话肯定不行，其实则不然，即使关键词有几万个、几十万个、几百万个，
人工同样可以优化、调整、操作，只要我们在建立账户结构的时候分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，
结构清晰、一目了然。相反使用竞价排名软件，则无非和百度推广后台的工具差不多，估计还不如百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，
百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站，这些工具只能参考，看看罢了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。
(七)、移动推广
移动推广是在2013年初上线的，就是使用手机、平板电脑搜索的客户，随着手机屏幕越来越大及其方便、快捷的易用性，越来越多的客户使用手机搜索查询信息，
移动推广刚上线的时候，很多客户没有注意，出价默认是和pc价格一样的，以至于每天消耗很多广告费，那段时间，每天来自m.baidu.com的流量都占到百分之30左右，
如果你每天抽时间登陆你的客服系统，访客上线滴滴声不停，搞的你内心焦虑不安，你甚至会怀疑是不是有人刷我了，不是，哦，原来是来自手机的访问客户，
一般我们建议手机推广出价设置为pc价格的0.3倍，为什么呢因为大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息，一个客户从访问到成交是需要一个过程的，
而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低，这个时候我们可以给客户先留下一点印象，当他真正想购买的时候，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较。
