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昆明竞价托管:SEM在工作中如何形成创意思维

运多多网络 | 2019-12-12 15:47:27 | 分享至:
好的创意并不是一日而成,偶然间触发灵感而产生,它在于运用创新的思维方式产生出来,创意是一种类似于流水线的形式,有着其自己的整体系统,是在环环相扣中思考后,被整体产生出来。而在百度竞价推广中账户创意撰写的技巧及核心思路。

在于用词的精炼、文案尽量包含关键词部分、通配符和飘红的作用、SEO的优化、采用行动色彩动词、号召词等。下面我们就"竞价推广之在工作中如何形成创意思维 账户创意撰写的技巧及核心思路"进行详细的介绍下。

一、SEM在工作中如何形成创意思维

何谓创意?字面释义,创意就是创造意识或者创新意识爱搜客SEM推广团队认为,竞价推广中的创意,就是要用适当的话语,来引导访客响应自己的显性需求或者刺激他发掘自己的隐性需求。

一条好的创意,不应该只是在表述或者描写卖点,而是要能传达一种信息,引起访客的共鸣或者激起他的某种认知,促使他来点击我们的广告。知道了什么是好创意的标准,怎么才能写出来呢?

接下来我们将6条创意思维分享给大家。

1、自我感觉良好

我们都在追求"自我感觉良好",这是人类的共性。你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;

为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让自我建立优势让我们显得与众不同的东西视为工具。

如果你的创意能让访客自我感觉良好,那么你传递的信息就更容易被感知。例如:婚纱摄影,xx婚纱摄影排名前十!好男人,就给她最好的满足感!

这就不仅仅是打出一张感情牌,还把访客定位到了一个好男人的角色上,至于他是不是好男人,谁知道呢,先让他的心智敏感起来再说。

2、代入使用场景

曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂。如果它可以打动你,那它也有可能打动别人。这句话放在创意描述中,一样适用。

竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求。

最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。例如:教育培训,XX竞价培训,从竞价员到主管,只需40天!

3、增加真实性

无论你的创意想传递的是什么信息,功能特性,情感还是消费观,都要做到言之有物,输出的情感也要言真意切。不要让你的创意像是机器编辑出来的文字,冰冷又有距离感。

我们经常犯的一个错误,就是用一些看似流行又夺人眼球的字眼来装饰创意,却又不能在着陆页中上看到想要的信息,从而失去了访客的信任。即便有点击率,但是却很难转化。

例如:招商加盟,XX酸菜鱼加盟,日翻台8次,5分钟出菜,3个月回本!你的创意不是为了哗众取宠,要尽量做到有事实有细节,至于这个事实和细节是从哪儿来的,谁又会去在意呢。

4、善用文字修饰

归根结底,创意还是一个文字的游戏,其实就是一篇命题短作文。从小学开始,老师就告诉我们,要善用修辞法来修饰文字。那你现在,还记得几种修辞语法呢?比喻?夸张?对仗?排比?双关?

在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住。比如那个火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊。这样,我就可以把你捧在手心了。

例如:对仗法,xx教育培训!这个世界充满假象,唯有收获从不说谎!例如:排比句,喝xx酵母,拥有美丽,拥有健康,拥有好气色!

恰当的应用修辞手法,可以降低访客对你所传达的信息的认知成本,也能加深访客对你的认知度。不要只是关注你的创意应该说什么,还要多想一想应该怎么说。

5、多维度感知

是人都有七情六欲,有五官感知。在进行创意撰写时,不要只把自己的眼光局限于一个维度。不要在开始之前就给自己下了定义,我的广告就是让你看的,我的广告就是来煽情的。

要想打动人心,不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉。引起访客共鸣,也不用只是感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的。

例如:狐臭产品,xx药,让你在这个夏天,跟长袖衫说再见!例如:减肥产品,XX减肥药,30天让你从自我膨胀回归正常!

6、不给自己设限

很多竞价员会说,百度对创意有很多禁忌和约束,不能很好的发挥效果。最后,也是我最想说的一点:不要给自己设限,不要给你的创意设限。

要摆脱传统和理性的桎梏,在有限的条件下充分解放自己的想象力。也许,下一个爆款广告语,就来自于你!

例如:内衣,我藏得住诱惑,却藏不住思念。创意不止是一种表达,它更应该是一种植入。就是因为这个信息的植入,访客才点击进入我们的广告页。

所以,千万不要小看创意的重要性,它是前期推广和后期转化的一个纽带,没有创意做连接,你再辛苦的抢排名要展现,再费劲去优化着陆页都只能是事倍功半。

不要让你的创意变成工业流水线上批量生产的模具,千篇一律并且没有辨识度。让它变得鲜活起来,真正的体现出应该有的价值。这才是做竞价推广该有的思维能力。

二、竞价账户创意撰写的技巧及核心

我们在百度竞价推广优化账户的时候,通常先梳理账户结构—搭建账户—寻找关键词—编写创意—修改页面一步步来操作的。其中竞价账户编写创意是竞价猿必须掌握的一个重要的环节之一。

一般在写创意之前需要对产品的进行一定了解和分析。小编认为:光掌握这些可能还远远不够,还需要掌握创意撰写的核心思路及撰写技巧。下面,我们一一来了解:

1、创意撰写的技巧

作为一名专业的竞价猿具备合理的操作技巧可以提高工作效益,且知道不同行业需要根据不同产品来撰写创意的,其主要参考方法技巧如下:

1)关键词需求分解

通过关键词寻找到访客真正关心的内容,通过进行需求分解,包括人群画像的要素。

2)深入挖掘访客需求

挖掘访客需求点,需要利用用一句话(比如:某某哪家好、某某哪个好等)找到访客要点;在根据这些访客要点需求来撰写出具体的创意短句。

3)明确创意撰写的意义

需要明确创意撰写的目的就是来引导潜在访客进入到网站进行下一步的确成交。

4)创意样式需要具有吸引力

撰写出不同的创意的样式,这样会提高获取访客的关注。

5)通过文案引导点击

利用优质的文案,让访客觉得信息是有价值的或者看到他想要了解的内容。

哪些词可以用创意撰写技巧来提高效果呢

1)有转化但均价高的词

往往不想一味提价,就可以试试利用创意增加优质流量。

2)有转化点击少

通常价格不高的有转化这类词,比如品牌词,想要增加转化,不提高均价的前提下可优化创意。

3)意向高无点击

这类词是指有较高的搜索意向,却点击量少,优化创意可以做到放量操作,用创意提高意向流量。

4)无效流量较多

无效流量较多这类词,可通过创意去排除一定的垃圾流量。比如在创意里写"无相关需求者,勿打扰"等,还可以筛选和过滤一些无效人群。

作为一名竞价技术员,且需要知道百度创意撰写技巧;具体还可以参考以下几个方法:

1)引导式

举个栗子:如点击查询某某商品最新价格表,请咨询客服了解详情~

2)提问式

举个栗子;如果在两天之内做完一整网站优化项目,就选爱搜客科技~

3)承诺式

举个栗子;购买我们的某某产品,一年质保,终身维修,不满意无条件退款,就是这么任性~

4)吸引式

举个栗子;卖疯了,5天销量突破200万,你值得拥有~

5)突出式

举个栗子;某某网站建设品牌是金牌服务商,全国10佳品牌,10年建站行业经验~

2.创意撰写的核心思路

我们在创意撰写的核心思路需要清晰明确,具体可参考步骤如下:

第1个千万不要盲目去追求点击率,高点击率的创意并不难写,符合访客需求直戳他们痛点的才是好创意,引来的流量转化不了就是浪费钱。

第2个不要盲目的自嗨去搞假大空,创意中要给足访客点击广告的欲望,且需要结合实际活动促销能写的可以有。

第3个不要盲目的做个"拿来主义"者,也就是不要直接模仿和抄袭对手的创意,可以进行调整或者作以修改下,这样就变成了创新。

第4个不要盲目写不能承载的内容,着陆页面中没有出现的内容不要随意写。几年前用户看广告大部分是一个一个点,现在广告太多,能吸引他们注意力的才点,既然创意里吸引他,那页面上一定要有关相应的内容。

综合上述;不管你的撰写创意想要传递的是什么信息、情感消费观、还是功能特性,都需要要做到言之有物,输出的情感也要言真意切。总之,创意好比一篇命题短作文。

比我们在为作文命题时,就会想到用运夸张、排比、比喻等一些修辞语法;我们不仅要知道这些修辞法来修饰文字,且需要做到善用灵活应用。这样会更容易引起关注也更容易被人记住。