在医疗推广中，不孕科和男妇科同属于传统科室，这也是民营医院的“经典”科室。虽属同一类别，但不孕科室又与男妇科有非常多显著的不同，一起来看看。以下分6个部分为大家分享。

一、科室分析

不孕科室的特点比较多。

1. 首先是市场大

且不看如今经济社会发展造成的难生育问题，单从互联网营销角度来看，百度指数不孕相关关键词的指数持续走高，就可以看出不孕还是非常有前景的；

2. 就诊意向

相对于男妇科来说，不孕的患者就诊是较难的，一方面，不孕属于偏慢性的病种，需要长期跟踪；另一方面，不孕项目费用较高，且难度较大，更多的人愿意选择有实力的大医院，或者愿意去大城市就医；

3. 就诊范围

与男妇科不同的是，不孕的就诊一般来自全市，县城较少有不孕医院，所以推广地域一般是本地及周边临近地区。而男妇科一般主推小范围，比如项目在地级市，多推市区不推县城；项目在县城，则只推县级区域；

4. 就诊特点

男妇科项目就诊一般是本人就诊，但不孕项目多以夫妻同诊为主，这是相对于男妇科好就诊的一个优势；

5. 专业性选择

不孕患者通常会选择专业性的医院，因此专科不孕医院相对于综合性医院来说，更有优势。同理，综合性民营医院不孕科室相比于专科，到诊是处于劣势的。

二、项目概况

项目为内陆某地级市，属于男妇科综合医院，不孕科室日投放额5000-7000。

区域内有一家本地医院，但投放的病种不多；有一家省会大医院，是主要竞争对手；另外还有几家外地医院（上海广州），但投放不多。总体而言，竞争是较激烈的。

百度2个户，搜狗神马各2个户，项目刚接手时到诊数在40多，成本在3000-4000之间。算是比较高了。接手之后，我的调整主要包括五个方面。

三、调整优化

1. 双户策略

针对于地区竞争大，对百度两个户进行了定位和区分。主户推全病种，预算3500，以获取精准流量为目的。流量户预算1500，推三大类病种，输卵管、孕前检查和不孕检查，主推流量词，以补量为主。

主户价格较高，匹配以短精短同为主，以8字符为单位；流量户价格略低，匹配以短同短核为主，以6字符为单位。两个户均不设广泛。

双户策略，主户抢一二排名，流量户占据三四排名即可。这样可以起到“霸屏”的作用。

2. 控制浪费

控制浪费这是每个行业都要去做的，医疗更是如此，只有控制浪费才能控成本。

百度后台浪费钱的功能很多，账户层级的搜索意图定位、贴吧流量系数、目标客户追投、夜间智投、精确匹配拓展（高级精确匹配和地域词匹配）、同台展现都可以关闭，计划层级的个性化推荐也可以关闭，这些其实效果都不好，如果你预算充足，可以开启，但如果预算有限，建议都关闭。

另外，账户层级的搜索合作网络，要通过客服向百度申请才能关闭，也建议你关闭一下。如果你不想少了这部分流量，又不想浪费，可以把系数设到最低0.7。

线索通也有一些系数，建议不设置，因为访客不点击组件按钮仅点击创意，也要按系数扣费，比较浪费，所以可以不设置。

3. 优化消费结构和时段

对于医疗而言，pc流量较少，主要是移动流量，所以一般都要把设备分开投放。

方法有2种：

第1种，关键词低价，比例设高。

第2种，关键词高价，比例设到最小。

比如你推移动计划，那么关键词价格可以设低，计划计算机出价比例设高。或者，关键词价格设高，计划计算机出价比例设0.1。无论哪种都可以，主要是便于调整。

初接手账户，所有计划均是计算机设备优先，可能是因为老物料遗留。全是计算机设备优先本身没有问题，但是造成了移动和pc混着消费，不方便调整。

接手之后，我将一部分消费少的计划，调整了设备优先，改为按移动设备优先，计划计算机出价比例0.1，原本的计算机计划，将计划移动出价比例设为0.1。这样就将移动和pc分隔开来。便于调整、统计和分析。

在调整设备优先的过程中，对词的价格进行梳理，使之与设备价格对应。如果你的账户pc和移动分得清晰，就无需如此调整。如果你的账户结构不清晰，则可以将移动和pc分开。在老物料基础上优化可以，新建物料也可以。

方法比较多，只要有效把pc和移动分开，把价格对应好，不造成虚高即可。

另外优化时段，想必做过医疗的朋友一般都懂，一般早上8点到下午2点的流量是主抢，其它时段都是非重点时段。针对于这种情况，一般可以用时段系数去调整，或者计划出价比例去调整。

4. 调词和调页面

在医疗推广中，已经形成了一套推广体系，关键词以词性划分，各词性一般都有对应的价格。

在词性中，主推医院、费用、治疗、手术等词。其次是，疾病词、名词、原因、作用等词，再有一些流量词，包括危害、定义、办法、注意事项、恢复时间、效果对比、效果、图片、视频、原理、案例、修复、医保、过程、中医、咨询、负面（失败、反弹等）、人群、材料、医生、预防等词。

这些词也基本以意向来给价格，医院、费用、治疗、手术一般价格较高，其它偏流量词价格略低。

在调词环节，要注意一些边缘词，比如“月经不调会影响怀孕吗”、“月经不调会不孕吗”、“同房多久可以检查怀孕”，这些词都比较边缘，和不孕关系不算很大，但又有些关系，有些词是属于妇科词。

所以对于边缘词，一方面要多否词（主要是否一些纯妇科词），另一方面，尤其要注意模式和价格。

在调价环节，一般结合关键词词性和后台关键词报告中的平均排名去调，有到诊意向的词保持移动前三，一般意向词2-4即可。对于流量词，紧盯其消费情况，控制虚高流量词的价格。

比如原因、时间、什么是这类词，一般不用给太高的价格。合理的账户消耗走向，应当是医院费用治疗手术词占据消费主导，流量词总消费多，但均价低。这样，账户的消耗才是健康的，不会有大的浪费，均价也能优化到最低。

页面的调整一般是根据页面转化表，页面转化高的页面保持，页面转化差的页面更换。

就我本人的经验来说，咨询页的对话率一般较高，专题次之，文章页转化一般。一般医疗的页面都非常多，不孕科更是如此，一般都有大几十个页面，所以要经常做下页面转化表（一般建议10天做一次），了解下是哪些页面的转化率高，哪个高就用哪个。

另外，关键词一定要和页面对应。一类词对应一类页面，医院词对应医院页面，费用词对应费用页面。如果词与页面都不对应，对话自然不好了，所以要经常检查。

我的检查方法是，导出关键词，选择筛选，然后一个页面一个页面去筛选，比如选择不孕医院页面，对词一个一个进行检查，非不孕医院词则需要改成相对应的页面。其它病种及词性同理，每周检查一次，检查账户有消费的词即可。

关于调词和调页面还有很多细节的地方，主要是结合关键词转化表和页面转化表。一些细节的方法和注意事项，可查看之前分享的妇科优化的文章（本文底部会链接相关阅读）。

5. 分析对手

分析的点非常多，一是对手的账户数和排名，二是对手投放的词和创意，三是对手投放的时间，四是对手投放的页面。

分析对手有两方面作用，一是将对手的优势化为自己的优势，二是找出对手的劣势，再去放大自己的优势。

具体来说，通过对手的创意和页面，去找到优势为自己所用。发现了对手不投的词，自己如开展这项业务，则可以多投。对手投放薄弱的时段，自己可以加投。对手页面漏洞大的地方，自己可以引以为鉴。这些都是需要分析的，要提升自己，首先要向对手学习。

就不孕而言，病种非常之多。按病种划分来说，它可以分为十多个小病种。按性别来分，主要是男性不育和女性不孕。这其中，以女性不孕占据主导。有时候，男性不育主要是精液方面的问题，有些医院将之归纳为男科。

医院科室不同，归类不一。但常见的不孕病种有如下类别：

•输卵管复通，最核心病种；

•输卵管堵塞，主要病种；

•输卵管其它疾病，囊括了输卵管的相关病症；

•宫腹腔镜，治疗输卵管疾病的一种技术；

•不孕检查；

•不孕通俗词；

•二胎不孕；

•原发性不孕，原发性不孕是指有性生活的女性，在没有过任何妊娠或流产情况下，并且未采取避孕措施的情况下1年没有怀孕；

•继发性不孕，是指女性以前有过妊娠，而后连续1年未避孕未孕；

•人流后不孕；

•不孕其它（边缘词）；

•多囊卵巢；

•卵巢囊肿；

•卵巢早衰；

•孕前检查，非妇科的早孕检查，是指夫妻准备怀孕之前到医院进行身体检查，以保证生育出健康的婴儿，从而实现优生。孕前检查不同于常规体检，主要是针对生殖系统和遗传因素所做的检查；

•内分泌性不孕；

•激素六项，有生育需求的女性来到医院求诊后，通常医生会要求做一项检查——性激素六项；

•排卵障碍；

•卵泡发育；

•习惯性流产；

•胎停育；

•人工授精；

•试管；

•行业词；

•子宫性不孕；

……

不孕的病种非常之多，可拓的词也非常之多。在不孕推广中，输卵管病种是主推病种，但是量少价格高，不孕检查类价格居中但量不算很多，不孕流量词和边缘词量多价格低。所以对于不孕科室的病种优化，输卵管要拓质量对话，检查类保持对话加量，边缘词应该控制无效对话。