下面我们就给大家说几个竞价推广创意的撰写法则,第一个就是内容尽量要精简,但是又要包含企业的关键信息,第二个,尽量在内容中包含产品的价格以及促销活动,第三,搜索关键词一定要多样化.
下面小编为您详细介绍百度竞价推广效果好不好,创意是关键 竞价推广之创意的撰写法则.
一、百度竞价推广效果好不好,创意是关键
付费做搜索引擎竞价推广,但效果都不好,竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点.
为何大多竞价都没做好,竞价托管公司小编认为很大原因源于创意的撰写,对于在公司做竞价的专员来说,老板投了钱,要的就是更多的钱.
做竞价推广是否顺利,关键还得看创意,不妨以装修行业为例,他们是如何写创意的.
案例一:我们做活动啦!首选我们,立省几万元!
解析:此类创意没有把装修行业的特点说出来.非常笼统,而且受众也很单一、因为访客的需求有高有低,这类创意没有对应低意向访客,白白屏蔽了大量流量.而且现在信息爆炸,这类自嗨,我们早已免疫.根本无法抓住访客的痛点需求.
有的朋友不知道如何去撰写创意,直接参考同行做赤裸裸的广告,类似别人都这么写,我也这样写.
那么,如何去写好一个竞价推广的创意呢?我们可以按照以下套路,去吸引各类访客,创意大致是这样:
1、让你的装修过程不花一分冤枉钱
2、装修时间缩短一倍,让您尽早入住.
3、最新装修案例效果图鉴赏
解析:解析人性,总有一点能够刺激访客的需求.比如节俭代表能省钱.不花冤枉钱的噱头,总能吸引访客点击.还有就是装修是一个非常耗时的工作,买了新房不能入住是多么痛苦.
我有一种方法,能解决你的翘首以盼,快进来看看吧.最后一个创意类型,最大的特点,就是揪住了访客的好奇心理.我装修后会是什么样的后果?从而点击.
现在已经不是,我给什么,客户就看什么的时代了.当今已经成为访客想要什么,我们就给什么!后者自然是推广的强者,因为他们懂得迎合访客需求.
一个合格的网站运营者,除了考虑推广外,更应该要换位思考,多个多角色的人,去思考自己的产品和服务是否真的解决了访客的需求.
只有双方有利益上的挂钩,才能达成合作上的共识,想要写好一个好的竞价创意,除了开低价和优势介绍,不妨从这几个点入手:
1.降低访客的警惕性:访客往往会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何降低访客风险,正是降低访客警惕性.
访客之所以警惕,因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!
或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是访客有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,降低访客的警惕性.
2.权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:十年老品牌,千家案例展示等.
3.替访客想办法:创意,首先要有问有答,问价格的创意中要给出预估价格,也可以给出自己的宝贵建议,因此,替访客想办法,以作为撰写创意的准则,看到创意就知道,这里能解决你的问题.
4.免费体验:访客也会担心产品的效果,在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,每一个消费者都不会对免费二字产生反感,当然免费体验也未必适用任何行业,根据自己的服务定位.
5.替访客省麻烦:访客都是害怕麻烦的,若要有心合作,当然想让服务商全包最好.
就拿装修行业来说吧,对于一些想节省材料费用的访客来说,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何刮访客的钱,而是如何为访客省麻烦.
总结:本文重在强调推广创意的撰写,看一个竞价推广是否顺利,很大程度上可以看看创意是否撰写成功,是否是访客所喜的创意,痛点创意其实很简单,抓住访客所想,换多个角度去分析.
二、竞价推广之创意的撰写法则
作为竞价员,我们写过很多创意,也看过很多创意.那么你可知道,创意的真正含义是什么?它应该传达的又是什么?
笔者认为,竞价推广中的创意,就是要用适当的话语,来引导访客响应自己的显性需求或者刺激他发掘自己的隐性需求.
一条好的创意,不应该只是在表述或者描写卖点,而是要能传达一种信息,引起访客的共鸣或者激起他的某种认知,促使他来点击我们的广告.
知道了什么是好创意的标准,怎么才能写出来呢?来探讨一下写出好创意的六种可能.
1、自我感觉良好
我们都在追求"自我感觉良好",这是人类的共性.你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;
为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让自我建立优势让我们显得与众不同的东西视为工具.
如果你的创意能让访客自我感觉良好,那么你传递的信息就更容易被感知.
例如婚纱摄影
xx婚纱摄影排名前十!好男人,就给她想要的满足感!
这就不仅仅是打出一张感情牌,还把访客定位到了一个好男人的角色上,至于他是不是好男人,谁知道呢,想让他的心智敏感起来再说.
2、代入使用场景
笔者曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂.如果有什么打动了你,那它也有可能打动别人.这句话放在创意描述中,一样适用.
竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性.把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求.
最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意.
拿教育行业来举例,人人都希望传递的信息就是你会有收获,如何让访客关注到自己,考验的就是各家的创意功夫了.
例如:XX竞价培训
从竞价员到主管,只需40天!
3、增加真实性
无论你的创意想传递的是什么信息,功能特性,情感还是消费观,都要做到言之有物,输出的情感也要言真意切.不要让你的创意像是机器编辑出来的文字,冰冷又有距离感.
我们经常犯的一个错误,就是用一些看似流行又夺人眼球的字眼来装饰创意,却又不能在着陆页中为这些词语提供根据,从而失去了访客的信任.即便有点击率,但是却很难转化.
你的创意不是为了哗众取宠,要尽量做到有事实有细节,至于这个事实和细节是从哪儿来的,谁又会去在意呢.
例如招商加盟:XX酸菜鱼加盟,日翻台8次,5分钟出菜,3个月回本!
4、善用文字修饰
归根结底,创意还是一个文字的游戏,其实就是一篇命题短作文.从小学开始,老师就告诉我们,要善用修辞法来修饰文字.那你现在,还记得几种修辞语法呢?比喻?夸张?对仗?排比?双关?
在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住.比如那个火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊.这样,我就可以把你捧在手心了.
比如对仗法
xx教育培训!这个世界充满假象,唯有收获从不说谎!
比如排比
喝xx酵母,拥有美丽,拥有健康,拥有好气色!
恰当的应用修辞手法,可以降低访客对你所传达的信息的认知成本,也能加深访客对你的认知度.不要只是关注你的创意应该说什么,还要多想一想应该怎么说.
5、多维度感知
是人都有七情六欲,有五官感知.在进行创意撰写时,不要只把自己的眼光局限于一个维度.自己给自己下了定义,我的广告就是让你看的,我的广告就是来煽情的.
要想打动人心,不是只有一种方法.让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉.引起访客共鸣,也不用只是感动.我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的.
例如狐臭产品
xx药,让你在这个夏天,跟长袖衫说再见!
例如减肥产品
XX减肥药,30天让你从自我膨胀回归正常!
6、不给自己设限
很多竞价员会说,百度对创意撰写有很多创意和约束,不能很好的发挥效果.最后,也是我最想说的一点:不要给自己设限,不要给你的创意设限.
要摆脱传统和理性的桎梏,在有限的条件下充分解放自己的想象力.也许,下一个爆款广告语,就来自于你!
创意不止是一种表达,它更应该是一种植入.就是因为这个信息的植入,访客才点击进入我们的广告页.
所以,千万不要小看创意的重要性,它是前期竞价推广和后期转化的一个纽带,没有创意做连接,你再辛苦的抢排名要展现,再费劲去优化着陆页都只能是事倍功半.
不要让你的创意变成工业流水线上批量生产的模具,千篇一律并且没有辨识度.让它变得鲜活起来,真正的体现出应该有的价值.
