关键词出价可以说是我们账户的优化当中最核心的一项操作。关键词的出价关系到我们的平均点击价格，关系到我们的转化成本，等一系列很重要的指标。但是在出价的时候，我们很多人比较盲目，没有去遵循一定的规则。所以说，很多同学整个账户效果掌控的不是特别好。
那么关于出价也是我们控制流量当中一个非常重要的手段，因为我们从第二节课呢就开始提到了这个流量控制的这个概念。也就是说我们在优化中账户当中，其实就是这一个流量的控制，而流量就代表了需求和意向，比如说，我们通过我们的出价，通过我们的关键词的匹配。包括它的创意去控制我们的需求，那么决定了我们花多少钱去买什么样的流量。
那么今天这篇关键词出价策略的课程内容其实比较的简单，就是三个部分：
第一个部分，关于关键词出价原则。
第二，关键词出价技巧。
第三，关键词的出价那些实操。
这三部分内容呢，是非常非常重要的一部分内容，如果说你能把这篇关键词出价技巧的文章能够吸收的非常好的话，那么，我相信你在账户优化，在账户调整当中，就会能力提升一大截。
关键词出价可以说是账户的核心。因为我们知道有一些新手新入职当竞价员之后呢，其实好多，尤其是那种从体系的公司，不让出调调价格的。新入职先去优化创意，优化措辞这些工作。你也能够看的出来了，出价真的是非常非常重要。但是80%的账户管理存在出价方面的一些误区。80%账户存在出价方面的一些误区。
我记得邓煌生老师以前讲课的时候。有些关键词竞争激烈的时候就拼价格，三五百块钱点一下。真的有，而且我们讲过很多，我是见过很多。那么很多人说，老师，我不出这么高的价格，我是没有就没有流量的。因为竞争越发的激烈。而竞争，让我们也失去了理智。
我们已失去理智。到最后苦的是我们，赚钱的是百度。要明白这个道理。我希望这节课呢，能让同学们回归理智有效地控制账户。流量增加有效的控制账户流量。
那么首先呢，我们来细说，关键词的几个出价的原则。关键词出现的原则。关键词出价原则上有通过不断的课程内容更新，最终呢我们现在完善到了5个，
首先，遵循关键词的匹配原则。咨询观遵循业务价值原则，遵循关键词购买阶段原则，遵循账户总体预算原则，遵循行业规律原则。
这五个原则。是我们的出价当中，非常重要的，那么下面呢，我们花点时间。那么一点一点的来给大家去做一些解释。
首先呢，我们来说一个案例。这是一个深圳整形的医院。我们知道，整形医院的竞争呢相对来说是比较激烈的，它的均价大概是在200到300元钱左右。很多人都有这样的想法或者是念头就是说，我不出高价，没有流量，所以说，我会出的很高。他也是这样想的，后来听完我们课程之后。像一些治疗类的词。医院类的词几百块，而怎么办、修复类的词，只有几块钱只有几块钱。
虽然我不知道他现在流量并不是特别的大，但是能够给我们一个信号。不是均价不是竞价200是那些出价特别高的词，均价这两三百。他原来才知道，原来我的关键词也可以这么便宜。这就是一个出价的小案例，就是我们有的时候，我们一因为它必须要说什么价高的价格那么我们要知道，如果说。如果说我们懂得了关键词购买阶段的分析，我们总则混合需求分析。那么像一些同义词。比如说。我们知道，如果村医疗都知道你是某某某最好的。
某某医院对吧，比如男科、妇科整形科对吧最好的某某某医院，这样的关键词的竞争会非常高，那么我知道他是已经确定了想法和确定了我要去做这个治疗，而且呢，我先住再去找一个性价比比较高的医院对吧，我们会计会学会分析了那么我们一旦学会这个分析之后这样的人群，他除了这个关键词之外，他还会搜索其他的衍生关键词。而很多时候，其他的词的价格并不会那么高，但是他的需求是一致的。需求是一致的。我们没有必要一定要玩命的抢排名。我们只要能够抓住同类需求的搜索词。我们就一样能够转化。
因为我们很多人会接触到一些领导命令，比如说你必须把这个词涨到多少多少、多少不计后果。作为竞价员，我们就需要去控制我们的转化成本，我们的转化量达到竞价账户优化效果。我们的投入产出比因为我们是要做效果负责的，我们不可能说因为领导不懂，他让我们这么做，我们这样去这么做，那至少我们理性的建议。这是很重要的一个观念就是我们没有必要。一定要去抢某些关键词。
好，为什么要去先把这个说一下呢，因为现在很多情况。出现这个“魏则西”事件之后，很多人在出价上面呢都有一些调整，比如说大部分同学呢，是在提高出价的，因为常居这个排位之首了，或者说竞争强烈的，我要提高一些出价。那么提高的同时，我们并没有去考虑它的转化，因为我们刚才提到这几个原则。我们很多往期的学员按照我们的调价方法，压低部分关键词价格，效果并没有下降，甚至有些人均价下降了，而且效果变好了。重点是看我们怎么去优化账户。
第一个，是遵循应有价值。最近产品的不是特别景气，假设我产品产品的售价是298元，如果点击两块钱。100元钱是有50次点击、400点击有一次成交，那么它的转化成本呢?就是200元钱。就是200元钱。那么也就是意味着这单，我可能就不赚钱了，因为但是还有其他的成分，比如说我的产品的成本或者我的发货的时候呢，物流的成本人工的成本加起来，我就要赔钱。那么对于这个时候呢，有很多人就会想到一点，就是说出价可以控制到一块钱，对吧。如果说我的均价是1元钱的话，那么，我转出一单，我可能只有100元钱的成本，那这样呢，我们还能赚点钱。对不对?
这样做降价下降完之后就发现我的项目变得更差了，我们效果非常更长了，在这儿呢，我们要给大家讲一个很重要的一个。一个内容，就是排名与转化曾经容易转化。有的人说。抢排名其实没有错，这个看着挺糙的一些话，但是并没有错。因为通过我们的一些数据的统计和分析的话，我们会发现，我们的转化和排名会有一定的关系。会有一种关系。比如说排名越高，它的转化率呢，也就越高。排名越增转化率就越高。
为什么呢?因为现在就是由这是这是最近的一个现象，就是说，我们是分析了从5月中旬到6月。我们发现了这个规律，就是pc则效果会比较明显。百度竞价的排名位置少了变成了4个变成四个之后呢，他没有那么多可选了，他不会再去一下，可别人1点10多个广告了，对吧，那可能就点开了几个那么先看到的。先看到的内容。他会有更加高的倾向那比如说。我的页面也有这样的承诺，竞争对手的页面也有这样的承诺，就是你的竞争对手那么，你的页面先发现你的那可能你的咨询。就是新人度，所有可能会比较高。比如说排名预增、转化越高，但是呢，我们在日常操作当中呢，很多人喜欢降价。
很多人喜欢降价，又因为我比如说我先走好不好，我先赚点钱吧，要是承受不起的少花点儿吧。那么就会导致从是什么导致原本的排名叫做往下掉了，而且呢?你的转化甚至是在变差。明白这个道理了吗?这是很重要的一个现象。
所以说，我们价格核算其实是一个非常重要的。价格核算是一个非常重要的3个指标：就是预算。利润还有转化。
